Terug naar home

Woordenlijst

Begrippen in klare taal.

DGA, MBO, due diligence, earn-out, termen die vaak terugkomen rond sparring, marketing en bedrijfsovernames. Hier in begrijpelijke taal uitgelegd.

A

A-WAVE: Marketing- en groeicollectief waarvan Ron mede-oprichter is. Helpt technische en industriële MKB-bedrijven met positionering, leadgeneratie en commerciële groei. Zie awave.pro.
Asset deal: Bedrijfsovername waarbij niet de aandelen, maar specifieke onderdelen (machines, contracten, voorraad, personeel) worden overgenomen. Vaak gebruikt om risico's of historische verplichtingen buiten de deal te houden.

B

Bedrijfsovername: Het geheel of gedeeltelijk overdragen van een onderneming aan een nieuwe eigenaar, via aandelen (share deal) of activa (asset deal). Vraagt voorbereiding op waardebepaling, fiscaliteit, juridische structuur en menselijke kant.
Buy-and-build: Groeistrategie waarbij een platformbedrijf gericht kleinere bedrijven overneemt om sneller te schalen, marktaandeel te winnen of expertise binnen te halen.

D

DGA: Directeur-grootaandeelhouder. Ondernemer die zowel leiding geeft als (groot)aandeelhouder is. Combineert strategische, operationele en persoonlijke verantwoordelijkheid, vaak in z'n eentje.
Due diligence: Het boekenonderzoek voorafgaand aan een overname. Koper checkt financiën, juridische zaken, fiscaliteit, commercie en operatie om risico's en aannames te valideren.

E

EBITDA: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Maatstaf voor operationele winstgevendheid. Veel gebruikte basis voor waardering bij bedrijfsovernames (multiple × EBITDA).
Earn-out: Deel van de overnameprijs dat pas wordt uitbetaald als het overgenomen bedrijf vooraf afgesproken resultaten haalt. Overbrugt verschil van inzicht over toekomstige waarde.

F

FESMA: Netwerk en partnerschap voor familie- en MKB-bedrijven rond strategie en bedrijfsovernames, waar Ron als partner aan verbonden is. Zie fesma.nl.

H

Holding: Vennootschap die aandelen houdt in één of meer werkmaatschappijen. Wordt gebruikt voor risicospreiding, fiscale optimalisatie en het soepel overdragen of verkopen van een onderneming.

L

LOI (Letter of Intent): Intentieverklaring tussen koper en verkoper waarin de hoofdlijnen van een mogelijke overname worden vastgelegd: prijsindicatie, voorwaarden, exclusiviteit en planning. Nog geen koopovereenkomst.

M

MBI (Management Buy-In): Overname waarbij een externe manager of ondernemer het bedrijf koopt en de leiding overneemt.
MBO (Management Buy-Out): Overname waarbij het zittende management het bedrijf van de huidige eigenaar koopt.
MT: Managementteam. De groep mensen die samen met de DGA de dagelijkse leiding voert. Dynamiek en rolverdeling in het MT bepalen grotendeels of een DGA echt kan loslaten.

P

Pijler: Op deze site: één van de drie werkvormen, Sparringpartner, Marketing (A-WAVE) en Bedrijfsovernames (FESMA). Samen vormen ze de manieren waarop Ron met ondernemers werkt.

S

Sparringpartner: Vertrouwd klankbord voor de DGA. Geen consultant met rapport, geen coach met modellen, wel iemand die meedenkt, scherpe vragen stelt en helpt knopen door te hakken.
Share deal: Bedrijfsovername waarbij de aandelen van de vennootschap worden overgedragen. De onderneming gaat als geheel mee, inclusief alle rechten, plichten en historie.

V

Vendor due diligence: Boekenonderzoek dat de verkoper zélf vooraf laat uitvoeren, om verrassingen in het verkoopproces te voorkomen en de regie te houden.

W

Werkmaatschappij: De operationele vennootschap onder een holding waarin de daadwerkelijke bedrijfsactiviteiten plaatsvinden (productie, dienstverlening, personeel, contracten).

Mis je een begrip of wil je iets in eigen context uitgelegd hebben? Laat het weten.